老太太说：“身体好的时候，不觉得有什么，这一病了，心里胡思乱想的就多呀。得亏我儿子还有点本事，这要是家里是穷光蛋，这到医院看病都看不起。这病床一天就得一百多，我说我先回去，等做手术的时候再来，医生跟孩子都不同意，看看，哎——”

陈玉飞伸手拍了拍床，扭头看了眼旁边病床上的人。一个病房住了三个病人，三个病人都是那种骨折的那种，其中有两个是老太太，还有个中年男人，能住院的，都是挺严重的那种。

另外一个老太太已经住了一个礼拜，可来探望她的人寥寥无几，陈玉飞忍不住问了句：“子女就把你一个人丢医院，不来看啊？”

那老太太翻身都是护士过来翻的，嘴里嘟嘟囔囔道：“……他们忙呢，要赚钱。要是来看我，就没法工作，不工作，就没钱看病……”

多现实的一个话题。

来照顾老人，就少了一个劳动力，少了一份收入，到时候连看病的钱都没了。

陈玉飞人还有点闷闷的，不知道说什么，总觉得这样的事，发生了之后，会让人难受。

至于那个盖着被子的中年男人，见这边聊起来，主动说了句：“我跟她们不一样，我是骨头生病了，得截掉。”说着，还把被子揭开让大家看，旁边陪床的妻子伸手打了他一下，中年男人的心态显然比她妻子要好，还笑着：“怕什么呀？能躺在医院里的，肯定都是生病的人，谁不知道啊？”

周策问了句：“能治好比什么都重要。”

中年男子点头：“是啊，花钱是小事，能治好比什么都重要。”

周策感慨：“钱这个东西，说它好，又不好，说不好，又能在关键时候救命。”

“你们刚刚不是提到保险吗？我这个，就是保险给的钱。我五六年前吧，被一个保险员给忽悠着买的，当时不知道，后来有几次想退了，又想想算了，不退了吧。十年期满，想着缴满十年再取出来，没想到出了这事。”中年男子说：“中间想找那小子退，结果那小子在我买了保险的几个月后就不干了，我有一顿还挺恨那保险员的，现在想想，还是得感谢人家。要不是他，我到哪找手术的钱？赔了十万块，真是救命钱啊。以前不觉得保险有什么，现在我信了，我都打算给我老婆孩子买了。”

周策一听，赶紧过来：“你要买保险啊，来，给你推荐一个，我们家的保险就从她那买的，人特别好，就是刚刚那阿姨说的那个。”

中年男子正好说：“我正愁找不着人呢，看看，这就是缘分啊！”

陈玉飞眼睁睁的看着周策吧钱楚的名片转推给人家，这就帮钱楚介绍了个生意。

她动了动嘴，没说话。倒是病床上的孙老太太说了：“那丫头是在做积德的事，是好事。我喜欢着呢。我还跟我儿子说了，我身边要是有人想买保险啊，就找她。心底好，肯定不会有害人的心。”

陈玉飞有点不好意思，就跟自己被夸似的：“那孩子就是心善，害人是绝对不会做的。”

那边周策跟中年男人还聊上了，中年男子说：“现在的人就不能生病，生一次病啊，家底得抽空一大半。有钱的还能保住命，没钱的，说难听点，只能回家等死。”

周策摆手：“这事也少的，真了病，肯定是想方设法治病的。”

中年男子伸手指了指外面：“我昨天出去逛悠，不是有一家老头查出毛病来了，医生让住院治疗。结果三个子女凑一块嘀咕，最后跟老头子说做保守治疗。什么保守资料啊？其实就是开点止疼药，拿回家给老头子吃去了，压根没提手术的事。有些病，花了钱也不一定治得好，拿钱的人就犹豫，万一这花了钱人还没了，不是人财两空吗？”

陈玉飞坐在旁边听着，心情愈发感慨，“那就是眼睁睁看着人没了？”

“要不然怎么办？”中年男子说：“有些还是老人自己放弃的，总要给活人留点东西，要不然活着的人怎么生活？”

陈玉飞失神的坐了一会，“不是还有这医保社保的吗？这些都是用来治病的啊。”

“那也得看什么病啊？感冒发烧小毛病，那医保社保足够了，这要是大病，哪够啊？再加上有些药不管报，都得掏钱啊。”

从医院出来，陈玉飞还有点感慨：“没想到，现实里还真有放弃给亲人治病的。”

周策看她一眼：“你以为电视里那些都是编的？艺术来源于生活，肯定是有这样的例子。没看新闻上？几岁的孩子生病了，当爸的拿了善款跑了，当妈的拼死想救，结果没门路……现在这个社会啊，难说呀。”

陈玉飞叹口气：“要是每个买保险的人都得到赔偿，那也算是做了好事吧。”

“也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说：“有些人一辈子都不生病，一辈子都用不上呢。但是真需要的时候，还真希望能得到赔偿。”

陈玉飞没再说话。

不过，一个月过后，孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后，还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了，医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。

两百多块换几万块，这是多大的差值？

保险这个东西，收益的人说好，买了却没能理赔的人，则觉得骗人的。仁者见仁智者见智，到底是好还是不好，还真不好说，毕竟有些人确实得到了理赔，而有些人，也确实被拒保了。

只是，陈玉飞因为身边孙老太太这件事，到底在她心里种下了一颗种子，再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。

后来有一次，身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的，陈玉飞还特地给她做了普及。

六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。

即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。

她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。

保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。

对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。

至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。

再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。

只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。

她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。

她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。

去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。